إدارة التسويق الإلكتروني للمشاريع السكنية الاستثمارية في العراق

الباحث

حيدر عبد الهادي عباس

المشرف

صفاء الدين حسين علي

الجامعة

الجامعة التكنولوجية

الكلية / القسم

قسم هندسة العمارة / هندسة العمارة

الشهادة

ماجستير

السنة

2022

لغة الرسالة

عربي

الكلمات المفتاحية

التسويق الإلكتروني;المشاريع السكنية;الاستثمار;العراق

يعرف التسويق بأنه النشاط الموجه لإشباع الحاجات والرغبات من خلال عملية التبادل. نظرا لتطور التشييد الحالي ودخول الاستثمار بقوة الى السوق في العراق حيث تظهر الحاجة الى مراجعة شاملة للعملية الإسكانية الاستثمارية، بدءا بفلسفة سياستها ومضمون إستراتيجيتهاء مرورا ببرامجها التنفيذية ومشاريعها بغية إنتاج رؤية جديدة ومناهج أكثر كفاءة وابتكار, ودراسة المفردات Apu gall السكنية، وانتهاء بمنظومتها الخاصة بالتسويق للمشاريع السكنية الاستثمارية وتم ذلك من خلال مفهوم إدارة التسويق وعملياته والتي يجب أن تكون من اهم المرتكزات الإدارية للمشاريع، وبعد أن تم استعراض مجموعة الدراسات العالمية والعربية والمحلية, وهنا ظهرت المشكلة البحثية التي أوضحت أوجه القصور المعرفي الحالي في المشاريع السكنية الاستثمارية وتمثلت قلة الدراسات المحلية التي تناولت دور إدارة التسويق الالكتروني في تقييم كفاءة المشاريع السكنية الاستثمارية المحلية والذي يتطلب توضيح دور التحليل التسويقي الاستراتيجي للمشاريع المتمثلة بعوامل (الفرص والتهديدات) وعوامل (القوة والضعف) في عملية تحليل المشاريع السكنية الاستثمارية المحلية. وتحدد هدف البحث بتوضيح دور إدارة التسويق الالكتروني في إنجاح المشاريع السكنية الاستثمارية وتحقيق الكفاءة والفاعلية التسويقية، وكذلك تفعيل الميزة التنافسية للمشاريع السكنية الاستثمارية من خلال الإبداع والابتكار في التصميم واختيار الموقع وتكنولوجيا الإنشاء مع الأخذ بنظر الاعتبار أهمية العامل الاقتصادي والمتمثل بالكلفة. وتم ذلك من خلال بناء إطار نظري شموليء وباستخدام المنهج التحليلي الوصفي الذي تضمن تحليل عدة دراسات عالمية وعربية لاستخلاص المفردات الرئيسية والتي تمثلت ب (إدارة التسويقء الابتكار التسويقيء الكفاءة والفاعلية ولحل المشكلة البحثية والوصول الى أهداف البحث من خلال استخلاص المفردات الثانوية والقيم الممكنة منهاء وبتطبيق هذه المفردات على المشاريع المحلية لتحديد اهم المفردات المعتمدة في المشاريع، حيث توصل البحث الى استنتاج أن الكفاءة والفاعلية التسويقية ومن خلال إدارة التسويق الناجحة تعتمد على مجموعة من المفردات الثانوية واهمها الميزة التنافسية والتي تتعلق بفاعلية الابتكار وعملية تطوير تكنولوجيا وسرعة الاستجابة وقيمة الموقع والتصميم والتفرد في المواد وتكنولوجيا الإنشاء. وجاءت التوصيات باستثمار إدارة المعرفة في عملية إدخال إدارة التسويق للمشاريع السكنية الاستثمارية في العراق بما يسهم في عملية تطوير المواصفات الفنية للأبنية (التصاميم المعمارية والخدمات) وتحويل الميزة التنافسية الى طريقة لإنتاج الوحدات بأفضل نمط معماري وأسعار مدروسة ومناسبة للفئات المستهدفة. ويتطلب ذلك عناصر رئيسة وثانوية لغرض التحقيق. وبعد أن تناولت الدراسة مفهوم إدارة التسويق بصورة تفصيلية واهم المفاهيم المرتبطة به، والتي من شأنها تطوير عملية إدارة تسويق المشاريع السكنية الاستثمارية بصورة خاصة، ودراسة حالات تسويقية على مشاريع منتخبة محلية وعالمية وعربية للتوصل الى توضيح الدور الفاعل للمنافسة الشديدة (الميزة التنافسية)، وتركيز العمل لتطوير الكفاءات الأساسية (التصميمة والتنفيذية) بشكل إبداعي وتطبيقها في سوق دائم التغير من خلال (الإبداع والابتكار)، لتظل قادرة على المنافسة. لذاء فإن الكفاءة والفاعلية الأساسية تتوضح بالمهارات الأساسية والقدرة والمعرفة والخبرة والتكنولوجيا في عملية التسويق أو الإنشاء.

Marketing is defined as the activity directed to satisfy the needs and desires through the exchange process, and includes the process of discovering the customer's demands and crystallizing them into special specifications for the services provided for the residential investment projects and making them acceptable and available to the largest number of customers . In view of the development of the current construction and the strong entry of investment into the market in Iraq, there is a need for a comprehensive review of the housing investment process, starting with its policy philosophy and the content of its strategy, passing through its executive programs and housing projects, and ending with its institutional system, in order to produce a new vision and more efficient and innovative approaches, and to study marketing vocabulary For residential investment projects, this was done through the concept of marketing management and its operations, which should be one of the most important administrative pillars of projects, and after a review of a group of international, Arab and local studies, and here appeared the research problem that clarified the current knowledge deficiencies in investment housing projects represented by : The lack of local studies that dealt with the role of marketing management in evaluating the efficiency of local investment housing projects, which requires clarifying the role of strategic marketing analysis for projects represented by factors (opportunities and threats) and factors (strength and weakness) in the process of analyzing local investment housing projects . The goal of the research was determined by clarifying the role of marketing management in the success of residential investment projects and achieving marketing efficiency and effectiveness, as well as activating the competitive advantage of residential investment projects through creativity and innovation in design, site selection and construction technology, taking into account the importance of the economic factor represented by cost. This was done through building a holistic theoretical framework, and using the descriptive analytical approach, which included the analysis of several international and Arab studies to extract the main vocabulary, which were (marketing management, marketing innovation, marketing efficiency and effectiveness, location, design, cost, marketing technology, residential investment). To solve the research problem and reach the objectives of the research by extracting secondary vocabulary and possible values from them, and by applying these vocabulary to local projects to determine the most important vocabulary adopted in the projects, where the research came to the conclusion that marketing efficiency and effectiveness and through successful marketing management depend on a set of secondary vocabulary, the most important of which Competitive advantage, which is related to the effectiveness of innovation, technology development process, speed of response, value of the site and design, uniqueness in materials and construction technology. The recommendations came to invest knowledge management in the process of introducing marketing management for housing investment projects in Iraq, which contributes to the process of developing technical specifications for buildings (architectural designs and services) and transforming the competitive advantage into a method for producing units with the best architectural style and prices studied and appropriate for the target groups. This requires major and minor elements for the purpose of the investigation. After the study dealt with the concept of marketing management in detail and the most important concepts associated with it, which will develop the process of marketing management of residential investment projects in particular, and study marketing cases on local, international and Arab elected projects to reach an explanation of the effective role of intense competition (competitive advantage), and focus work To develop the core competencies (design and implementation) in a creative way and apply them in an ever-changing market through (creativity and innovation), to remain competitive. So, core competency and effectiveness is demonstrated by core skills, ability, knowledge, experience and technology in the marketing or creation process.

طلب نسخة من الملف

الملفات غير منشورة على الموقع. اترك بياناتك وسيتواصل معك موظفو قسم الشؤون الثقافية والفنون لإرسال النسخة مجاناً.

الاسم

رقم الهاتف

البريد الإلكتروني

الغرض من الطلب (اختياري)

إرسال الطلب